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Plan comercial para entrar en el mercado
Precio del producto en el mercado:
Para fijar el precio hay que tener en cuenta una serie de factores:
Materias primas que tienen su mercado
El girasol, la materia prima que utilizaremos, también se usa como alimento y este año ya se ha subido un 20% a causa de la demanda para biocombustibles y en China han habido problemas aún mayores. Actualmente la tonelada de aceite de girasol se sitúa en torno a los 790€, también hacen falta 100kg de metanol por cada tonelada de aceite de girasol, un fabricante de Bilbao que se llama Acideka vende bidones de 24 TM por 450€.
El Gasóleo tiene un mercado diferente
En realidad el Biodiósel solo podría cubrir el 5% de la demanda mundial de gasóleo sin comprometer a la alimentación, o sea que el precio del gasóleo depende más del precio del petróleo que no del biodiésel.
Pueden converger o divergir
Aún hay incertidumbre sobre cómo evolucionarán los precios en el futuro.
Mayores costes de transporte
Unos mayores costes logísticos y de transporte encarecen el producto: unos depósitos CLH con limitaciones al ser un producto perecedero, su disponibilidad en terminales independientes y no en grandes pozos como el petróleo y en consecuencia mayores costes de trasladar el producto.
Mayores costes de transformación
La materia prima puede ser más barata que el petróleo pero los costes de transformarla són más elevados.
Inversiones a largo plazo
Requiere plantas costosas, la nuestra en concreto vale 50 millones de €.
O sea, es más caro que el gasóleo convencional, Pero no hay impuestos de hidrocarburos para el Biodiésel. A esto cabe añadir que antes este gap se solucionaba vendiendo la glicerina, pero el mercado ya se ha saturado.
Política de Marketing
Las vendas más importantes se harán a través de contratos con petroleras y grandes distribuidoras, luego viene la venta en gasolineras. En principio las gasolineras que compren nuestro producto tendrán unos adhesivos y podrán rotular sus cubas con el anagrama de nuestra empresa. También se hará rotulación en vallas, regalos, Ambientadores, adhesivos en los surtidores, folletos explicativos, pósters y ,como no, publicidad en televisión, prensa y radio.
Previsión de ventas
En principio tendremos capacidad para 100000 toneladas/año. O sea, un 4% de la cota de mercado, las vamos a vender todas pero como no aumentemos capacidad de aquí pocos años sólo podremos cubrir el 2,08% del mercado español. Y esto que se suele reservar parte de la producción para venderla al mercado alemán o austríaco porque están más organizados. Con esto quiero decir que habrá que aumentar la capacidad a medida que tengamos dinero y medios para usar procesos más eficaces y construir nuevas plantas.
En los primeros años los ingresos dependerán del precio que podamos obtener por litro y lo que nos paguen las petroleras por tonelada. Y esto en principio aumentará (ya he dicho antes que no tiene porqué) más si el incremento del precio del gasóleo es mayor. Como este año ha subido 13% y está entorno al € por litro, consideraré que lo normal sería que subiera esto al año, lo malo sería que no subiera el precio y si pasa algo gordo el precio podría subir un 30% al año.( son 3 escenarios pero podrían haber muchos más)
También confiamos en nuestro gran instinto negociador para quedarnos con el 70% del precio por litro. Las especificaciones están en el anexo A.
Plan de expansión
Nuestra idea es poder aumentar nuestra capacidad construyendo más fábricas y utilizando sistemas más eficientes para poder aumentar cuota en el mercado español y también en el mercado alemán, además, pretendemos construír nuestra própia red de estaciones de servicio e incluso en un futuro introducirnos en otras fuentes energéticas como el Hidrógeno.
